Где найти инвестора для бизнеса с нуля в 2020 году: как привлечь инвестора?

Как найти и построить отношения с инвестором в совместном бизнесе

Добавлено в закладки: 0

Инвестиционное финансирование – неотъемлемая часть бизнеса. Инвестиции нужны для создания нового предприятия и для расширения сферы деятельности стабильно работающей компании. Многие предприниматели сталкиваются с необходимостью дополнительного финансирования в процессе деятельности. Задавшись вопросом, как найти инвестора для совместного бизнеса, важно помнить: инвестор вкладывает деньги исключительно для получения прибыли, желательно при минимальных рисках.

Где найти финансирование

Начиная поиск финансовых партнеров, важно учитывать статус предприятия. Стартап, молодая перспективная фирма, успешная крупная компания имеют свои условия и особенности для вхождения инвестиций, и будут интересны разным группам инвесторов.

Когда у предпринимателя начальный капитал состоит из одной идеи, найти деньги для воплощения ее в жизнь непросто. Обращение в крупные инвестиционные компании и банки окажется пустой тратой времени. Финансовые институты предлагают программы финансирования стартапов, но на практике получить деньги порой нереально.

Крупные игроки предпочитают сводить риски к минимуму, поэтому выдвигают жесткие требования. Если идея инновационная и технологически интересная, можно обратиться в государственные научные структуры, поддерживающие инновации. Если предполагается открыть новое предприятие по франшизе, можно рассмотреть программу кредитования франшиз Сбербанка.

Часто найти инвестора для открытия своего дела можно среди знакомых и родственников. Рядом могут оказаться люди, у которых есть свободные средства и они готовы прибыльно их вложить. Такие сделки заключаются на доверии, и велик риск лишиться этого доверия в случае неудачи.

Еще один распространенный на практике вариант привлечения денег на начальном этапе – банковский потребительский кредит. Предприниматель берет в банке необходимую сумму, как физическое лицо, и использует ее для реализации идеи. Такой кредит оформить проще, чем кредит на предпринимательские цели.

В вышеописанных случаях речь идет о небольших суммах до 500 тыс. рублей.

На видео: Как получить инвестиции в ресторанный бизнес. Определиться с нишей

Где еще искать деньги

Рассмотрим другие источники финансирования, которые позволяют, как найти инвестора для бизнеса с нуля, так и привлечь деньги в уже работающее молодое предприятие.

Венчурные фонды охотно вкладывают деньги в рисковые начинающие предприятия. Можно сказать, это их хлеб. Решающее значение будет иметь потенциал бизнес-идеи как источника прибыли.

Банки предлагают программы кредитования малого бизнеса, в том числе инвестиционного, с участием банка в капитале. Имеют значение финансовые показатели деятельности малого предприятия и наличие/отсутствие у заемщика имущества и основных средств.

Бизнес-инкубаторы и фонды микрофинансирования при муниципальных органах управления предлагают программы поддержки предприятий малого и среднего бизнеса. Здесь можно получить долгосрочный кредит до 1 млн. рублей, льготы на арендные платежи, гранды на развитие.

Бизнес-ангелы – частные инвесторы, которые рассматривают предполагаемый объект инвестирования в его перспективе. Частных инвесторов интересует цена, по которой они спустя время смогут продать долю в бизнесе.

Если привлечь дополнительные средства необходимо крупной процветающей компании, например, для строительства, то здесь речь может идти о дополнительной эмиссии акций, выпуске долговых обязательств, выходе на рынок IPO, привлечении крупных инвестиционных фондов и других институционных инвесторов.

В поиске интересных инвестиционных предложений помогут специализированные интернет-ресурсы, а также тематические форумы, конференции и семинары.

На видео: Инвестиции 2017 основные направления и идеи

Как получить инвестиции

Начинать поиск инвестора для бизнеса нужно с тщательной подготовки бизнес-плана или ТЭО на проект. Какая бы замечательная идея не лежала в основе, без грамотно оформленной презентационной документации ни один уважающий себя инвестор не будет даже разговаривать. Многие начинающие бизнесмены сошли с дистанции в самом начале пути по этой причине. Необходимо рассказать о своем проекте в цифрах.

Бизнес-план должен ответить на все вопросы, волнующие потенциального инвестора:

  • суть и конкурентные преимущества;
  • первоначальные затраты на запуск;
  • операционные, накладные и хозяйственные расходы;
  • срок выхода на окупаемость;
  • срок выхода на прибыль;
  • динамика роста прибыли;
  • рынок сбыта и потенциальные потребители и поставщики;
  • оценка рисков и возможных форс-мажорных обстоятельств.

Важно убедить инвестора в перспективности вложений и дать четкий ответ на вопрос: почему именно этот проект принесет максимальную прибыль.

Положительный результат при поиске инвестиций дает адресное обращение. Не стоит тратить время на рассылку типового коммерческого письма всем, чьи контакты удалось найти. Необходимо предварительно проанализировать интересы потенциальных инвесторов на соответствие конкретному проекту и подготовить презентацию по правилам оформления той организации или частного лица, куда будет направлен запрос.

При проведении переговоров с инвестором необходимо обсудить все условия сотрудничества, чтобы избежать в дальнейшем спорных ситуаций. Имеют значение общий размер инвестиций, порядок предоставления денежных средств, форма участия инвестора в управлении компанией, порядок распределения прибыли, условия выхода из проекта.

На видео: Какая должна быть презентация проекта для инвестора | Как представить свой проект инвестору

Взаимовыгодное сотрудничество

Вступая в договорные отношения, предприниматель привлекает финансы для реализации планов развития, инвестор получает пассивный доход в виде части прибыли или суммы от дальнейшей продажи своей доли.

Бизнесмену, который решился на дополнительное финансирование, придется разделить управление компанией с представителем инвестора. Инвестор, вкладывая деньги в конкретный проект, будет требовать отчетов, вносить свои коррективы в планы развития, осуществлять контроль деятельности. Он также может в любой момент разочароваться в бизнесе и выйти из дела. Выходить на рынок в поисках партнеров надо с абсолютной уверенностью, что это необходимо.

Сегодня в России сложилась напряженная ситуация на рынке инвестиций. Бизнесмены и инвесторы ведут себя осторожно, стараясь максимально снижать риски. Но жизнь не стоит на месте. Есть успешные проекты, интересные идеи и смелые люди. Поэтому, вопрос, как найти инвестора для бизнеса, не теряет своей актуальности.

На видео: Как найти инвестора. Практический опыт

Где найти и как привлечь инвестора в свой бизнес?

Многие крупнейшие бренды когда-то были молодыми и амбициозными стартапами, которым удалось вырасти лишь благодаря активному привлечению инвестиций. Каким образом начинающий предприниматель может решить задачу по обеспечению финансирования своей фирмы со стороны? Какие виды инвестиций могут быть осуществлены в ходе взаимодействия владельца бизнеса и финансового партнера?

Что понимать под инвестициями?

Чтобы привлечь инвестиции в малый бизнес, среднюю или крупную фирму, предпринимателю нужно, прежде всего, понимать, что же представляют собой искомые инвестиции. Дело в том, что термин «инвестиции» – очень емкий. Он может обозначать:

  1. Финансовые вложения в предприятие (в целях закупки основных фондов, материалов, оплаты труда, приобретения интеллектуальных прав и иных ресурсов для развития бизнеса).
  2. Инвестиции в развитие кадров (когда финансируются различные образовательные и квалификационные программы для персонала).
  3. Инвестиции в продвижение предприятия как бренда (посредством различных маркетинговых и рекламных кампаний).

Конечно, указанный перечень трактовок понятия «инвестиции» в контексте предпринимательства далеко не исчерпывающий. Но их правомерно считать общераспространенными. Более, среди них выделяется определение, которое можно рассматривать в качестве, вероятно, самого употребляемого при описании сущности инвестиций. Речь, конечно, идет, о финансовых вложениях в активы хозяйствующего субъекта.

Именно в таком виде инвестирования в общем случае заинтересован предприниматель. Ему нужен инвестор как источник финансовых ресурсов для обеспечения функционирования предприятия, проведения модернизации фондов, своевременного улучшения кадрового обеспечения и решения иных задач, без которых бизнес не будет конкурентоспособным.

Существует 2 основных вида финансовых инвестиций в бизнес:

Изучим их особенности, а также то, каким образом предприниматель может подобные инвестиции привлечь.

Прямые инвестиции

Сущность прямых инвестиций — в предоставлении инвестору (владельцу капитала, который он готов направить на развитие финансируемого предприятия) широкого круга полномочий в части управления хозяйствующим субъектом (принятия решений, связанных с таким управлением). Подобные полномочия могут предоставляться инвестору за счет:

  • уступки (продажи) в его пользу контрольного пакета акций фирмы (крупнейшей доли в уставном капитале);
  • включения инвестора в управляющие структуры фирмы (например, в совет директоров);
  • назначения директора на крупную должность (президента, генерального директора компании).

Вместе с тем, распространены такие правоотношения, при которых инвестор не занимает значимых должностей на предприятии, но управляет бизнесом фактически. Такие схемы строятся, как правило, на личном авторитете инвестора, и юридический аспект сотрудничества предпринимателя и финансового партнера отходит на второй план.

Человек, осуществляющий прямое инвестирование в бизнес, как правило, имеет не только номинальные полномочия, но и активно участвует в их реализации. Он может принимать решения касательно финансирования ключевых видов деятельности фирмы, закупки основных фондов, найма конкретных людей (особенно, в части менеджмента, финансового управления предприятием).

Зарабатывает человек, осуществляющий прямые инвестиции, за счет:

  • общей капитализации бизнеса (сопровождающейся ростом стоимости его акций);
  • выстраивания полезных деловых связей в ходе развития фирмы;
  • текущей прибыли, основная часть которой при наличии контрольного пакета акций (крупнейшей доли в уставном капитале) будет отходить инвестору.
Будет полезно  Список бизнес идей 2020 года из сша которых нет в россии

Вместе с тем, осуществление прямого инвестирования — большая ответственность. Инвестор приобретает не только права, связанные с управлением капиталом на предприятии, но и широкий круг обязанностей — в отношении кредиторов, партнеров, сотрудников, менеджмента фирмы.

В случае, если инвестор не готов к таким отношениям, он может ограничиться портфельными инвестициями в бизнес.

Портфельные инвестиции

Сущность портфельных инвестиций — в покупке инвестором доли во владении акциями (уставным капиталом) предприятия, либо в получении такой доли в обмен на предоставление фирме тех или иных преференций (например, по заключению контракта с крупным заказчиком). Зарабатывает «портфельный» инвестор за счет последующего роста капитализации финансируемого предприятия.

Как правило, такой инвестор не принимает активного участия в управлении бизнесом и не несет ответственности за эффективность принимаемых руководством фирмы (и иными уполномоченными лицами) решений по развитию бизнеса. «Портфельные» инвесторы чаще всего выбирают в качестве объектов инвестирования состоявшиеся, надежные предприятия — чтобы иметь возможность получать с них стабильные дивиденды.

Но есть и исключения из этого правила — например, если речь идет о венчурном инвестировании. Здесь инвестор готов, покупая акции или долю в уставном капитале предприятия, пойти на риск — заключающийся в возможном скором банкротстве финансируемого проекта. Предполагается, что данный проект предполагается реализовать в инновационном, еще мало кем освоенном сегменте. Но если проект состоится — прибыль инвестора может быть невероятной.

Как заключить договор с инвестором?

Предпринимателю, которому нужны инвестиции, предстоит решить сразу несколько задач (и при их решении придется учитывать то, о каких инвестициях идет речь — о прямых или о портфельных).

1. Найти инвестора — частного, или представленного специализированной инвестиционной компанией, фондом, которому можно доверять.

Для этого можно воспользоваться публичными рейтингами инвесторов, отзывами экспертов, быть может — задействовать личные связи. Если говорить о венчурном инвестировании, то специализирующиеся на нем фонды и частные финансисты, как правило, очень легко выходят на контакт даже с неизвестными им предпринимателями.

Желанных инвесторов может быть и несколько. Важно лишь убедиться в том, что во взаимоотношениях между ними не было былых разногласий и негативного опыта сотрудничества.

Если инвестор узнает, что обратившийся к нему предприниматель одновременно направил заявку инвестору-конкуренту (и наоборот), то у владельца бизнеса могут резко снизиться шансы найти финансирование у обоих инвесторов.

2. Заинтересовать инвестора.

Это можно сделать посредством:

  • эффектной публичной презентации проекта (на конференции, деловом завтраке, выставке);
  • презентации проекта на территории инвестора — по договоренности или установленном инвестором порядке;
  • проведения переговоров с инвестором — опять же, организованных по договоренности либо в соответствии с регламентами, принятыми инвестором.

В зависимости от сегмента бизнеса, в котором предполагается сотрудничество, содержание презентации (позиции предпринимателя на переговорах) может быть как в значительной степени формализованным, так и крайне упрощенным. Серьезные государственные и крупнейшие частные фонды могут отдавать предпочтение подробным, детализированным заявкам. Венчурные фонды и частные инвесторы в данном сегменте во многих случаях ценят, прежде всего, содержание проекта — и не придают большого значения тому, в каком виде он преподнесен.

3. Провести переговоры и заключить соглашение о финансировании бизнеса.

Как правило, главная сложность здесь — определение величины компенсации со стороны бизнеса инвестору за оказываемую им финансовую поддержку. Сущность такой компенсации и будет основным признаком инвестиций, который позволят отнести их к прямым или портфельным. Если инвестор запросит небольшую долю в компании и не выразит желания активно участвовать в ее развитии, то речь пойдет о портфельных инвестициях. Более амбициозные намерения инвестора — получение высокой должности на уровне менеджмента финансируемого бизнеса, могут свидетельствовать о том, что партнер желает осуществить прямое инвестирование в бизнес.

Многое в переговорах зависит от позиции владельца бизнеса.

Если цель предпринимателя — привлечь денежные средства в крупных объемах, то ему, скорее всего, нужно будет проявить готовность к таким же крупным уступкам в пользу инвестора.

Быть может, их величина, озвученная партнером, позволит говорить о том, что предпринимателю выгоднее обратиться к альтернативным источникам финансирования. Например — к краудфандингу (коллективному инвестированию), возможно, частичному задействованию кредитных линий в банке.

В ходе переговоров, определяющих содержание соглашения между инвестором и предпринимателем, также решаются вопросы:

  • о сроках финансирования;
  • о финансовой ответственности предпринимателя;
  • об отчетных (мониторинговых) процедурах, которые будут проводиться в целях регулярного предоставления инвестору сведений о результатах финансирования проекта;
  • о порядке принятия решений по распределению капитала, выделяемого инвестором.

Опять же, это не исчерпывающий перечень возможных вопросов, обсуждаемых на переговорах, но их можно отнести к тем, что будут рассматриваться в любом случае.

Если говорить об иных возможных вопросах, поднимаемых на переговорах, то к числу самых актуальных можно отнести обсуждение юрисдикции заключения соглашения. Одним предпринимателям и инвесторам может быть удобнее подписание договора в России, другим — в западных государствах или в офшорной зоне. Юрисдикция договора об инвестировании во многом определяет налоговую нагрузку и, как следствие, может повлиять на финансовые ожидания инвестора и предпринимателя.

Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею. В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах. О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции. Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги. Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

  • Востребованность и уникальность продукта;
  • Размер инвестиций;
  • Срок окупаемости предприятия;
  • Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

  1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;
  2. Шаг №2. Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;
  3. Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
  4. Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Будет полезно  Инструкция по замене топливного фильтра hyundai accent (есть видео)

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

  • Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
  • Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
  • Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах. Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке. Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли. Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2020 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений. Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей. В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

Привлечение инвестиций: как заинтересовать инвестора – правильные способы

Инвестиции – это не только небольшие вложения от частного лица в определенные активы, но и двигатель современной экономики, фундамент на котором стоит весь бизнес на текущий момент. В дополнительных источниках финансирования нуждается более 90% всех предприятий. Вне зависимости от объема, оборота, сферы и направления деятельности. А вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании. Что же это такое конкретно, какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды, и многие другие смежные вопросы мы рассмотрим в данном обзоре.

Суть понятия

Это вложения частного или иного характера в какой-нибудь актив. Им может выступать финансовый инструмент, продукция или товар, а также проект или стартап. Идея проста, у человека есть свободные деньги. А параллельно существует некий предприниматель, который заинтересован в стороннем предоставлении финансовых средств. Они необходимы для создания, развития или расширения проекта. Соответственно, крайне логично гражданину просто передать свои накопления этой фирме. Чтобы с их помощью был увеличен доход. А в форме получения дивидендов, он может удержать часть прибыли. А также вернуть себе всю затраченную сумму.

Продукты

С другой стороны, предприятие может и прогореть. И в этом варианте вкладчик не только не увидит никаких дивидендов, но даже и затраченной суммы в принципе. Из этого следует вывод – всегда присутствует доля риска. И именно она зачастую определяет тип и метод, а также возможный объем дохода. Больше риска – значительнее ожидается куш.

Остается вопрос, как правильно привлечь и заинтересовать инвесторов в свой малый бизнес. Как находить людей, готовых разрешить финансовую неурядицу. Мониторить специальные платформы? Или может подать объявление в газету? На самом деле, совет прост – необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. А уж тогда поиск вести будет в разы легче, заинтересованный вкладчик потянется сам.

Для чего это нужно

Ответ лежит на поверхности. Но не для новичков, которые совсем недавно решили попробовать свои силы на предпринимательском поприще. Деньги нужны компании на любом этапе. Особенно в том случае, если юридически она еще даже не зарегистрирована. Именно благодаря либо заемным средствам, либо вложениям большая часть предприятий начинает свою деятельность.

Но даже если для старта у учредителей есть значительный капитал, и они не нуждаются в сторонних вливаниях для организации деятельности, методика все же им понадобится. Ведь новый источник позволяет:

Расти и развиваться, не сдерживаться при формировании финансовой стратегии.

Увеличить оборот, количество и качество продукции, объем предложения услуг.

Открыть сферы, дополнительные отрасли.

Приобрести дочерние компании или совершенно новый стартап.

Освоить горизонты в географическом плане, города и субъекты РФ, создание филиалов.

Инвестирование – это способ избежать стагнации. Какой бы ни был начальный капитал, как бы отлично ни шли дела, всегда можно сделать лучше. Реально направить дополнительный массив денег в оборот. И увеличить ожидаемую прибыль, расплатившись с вкладчиками, сделав собственную фирму больше, надежнее и стабильнее.

Видовое разнообразие

Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.

Самое простое – по сроку:

Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.

Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.

Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.

Существует деление по степени риска:

Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля. Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.

Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.

Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.

Продукты

Расхожие мифы о вложениях

Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:

Главное для инвесторов – прибыль. Нет, ключевой аспект – уровень риска, отсутствие убытков.

Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями. Банк же всегда заберет свое обратно.

Главное – уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.

Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.

Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.

Основные способы для привлечения

Можно выделить несколько, ведь банковское кредитование, продажа облигаций, частные ссуды и даже оказание услуг с отсроченным платежом может в какой-то мере являться вкладом.

Но подразумевая узкий смысл – речь лишь о людях или компаниях, которые направляют в актив определенную сумму финансовых средств. А для этого понадобится всеми путями увеличивать привлекательность проекта. Необходимо показать его максимально выгодным и безопасным, убедить в актуальности товара или услуги, наличии клиентской базы, которая предоставит спрос, а также продемонстрировать отличия от конкурентов, возможность вести дела на их поле и успешно продвигаться.

Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция

Для наглядности решения сформируем небольшой пошаговый алгоритм. В нем подробно пропишем, какие действия нужно совершить, а от каких лучше воздержаться.

Шаг 1 – ищем источник инвестиций

Конечно, начать наш план стоит с этой задачи. Для ее решения подойдут различные площадки. Можно организовать краудфандинг, который сейчас стал очень популярным. Так часто работают ICO проекты. Стоит обратиться к масс-медиа, рекламным площадкам, от YouTube до социальных сетей. Искать новые связи, развиваться в сфере. Как вариант, прибегнуть к услугам профессиональной раскрутки.

Шаг 2 – резюме

В какой-то мере это коммерческое предложение. Которое, однако, направлено не на выгоду клиента, а на привлекательность проекта. Именно так, эксперт сам оценит свою прибыль. Вам нужно показать насколько хороша идея. Как вы собираетесь действовать, какие цели и задачи стоят на данном этапе. Перспективы на будущие, состав команды, налаженные точки контактов. И конечно, детальный бизнес-план.

Шаг 3 – выбор партнера, заслуживающего доверия

Выбирать всегда стоит не самых выгодных, если можно так выразиться, а надежных. Также обстоит дело и с вкладами. Те, кто не потерял депозит за первые месяцы работы знают эту простую истину. Убедитесь в надежности.

Шаг 4 – форма дивидендов

Определите, что конкретно получит человек или компания в итоге. Будет ли это прибыль в денежной форме или доля всего проекта. Вычисляется ли количество дивидендов от дохода предприятия или от суммы вложенных средств. Нюансов множество, рассчитывать все придется скрупулезно.

Шаг 5 – доносим информацию до ЦА

Заранее определите каналы информирования. Можно использовать сразу несколько. Главное, подать сведения в наиболее ярком виде, в том ключе, где проект будет выглядеть прекрасно. Но без откровенной лжи, иначе пострадает репутация.

Шаг 6 – ведем переговоры

Уверенно, четко, вежливо и непреклонно. Стойте на своем, озвучивайте условия так, чтобы показать их удобство и выгодность для партнера. Но не идите на все подряд уступки, лишь бы не потерять вкладчика. Иногда логичнее будет отказаться. Что важно, необходимо помнить простое правило. Во время переговоров расскажите все, что хотели. До последнего слова не ищите повода вставить информацию, осветите все моменты.

Шаг 7 – заключение договора

Вот и финальный этап. Можно смело ставить свою подпись в бумаге, но только если вы внимательно прочли все существенные условия.

Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация

Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке. Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.

Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.

Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.

Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.

Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная.

Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.

Типичные ошибки новичка

Разберем ряд самых распространенных оплошностей, способных на корню загубить начинающиеся отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.

Нет точных вариантов организационных моментов. Чаще всего, если подразумевается розничная продажа, к примеру, неясен аспект работы кассовых аппаратов, нет точек для закупки оборудования и программного обеспечения. Лучше заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем станет проект «Клеверенс». Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обеспечения работы онлайн-касс, регистрации кодов изделий. Программы направлена на российское законодательство. Так можно показать инвесторам, что проблем с работоспособностью не будет.

Нет точных цифр. Без заранее подготовленных расчетов переговоры лучше не начинать. Особенно если нет конкретных значений по дивидендам. Ведь к вам пришли именно за ними, за будущей отдачей от вложений. Стоит показать ее во всех аспектах.

Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества по сравнению с аналогичными товарами в сфере. Или какие-то заготовленные более дешевые варианты поставок, покупки оборудования. Идеальным выходом станет уникальная и жизнеспособная идея или модель, которой на рыночной среде пока нет.

Продукты

Особенности на российском рынке

Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры. Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес-проект

Сама схема не имеет существенных отличий. Тем более, как уже сообщалось, государственные субсидии занимают ключевую роль. Это особенно отчетливо видно в малом бизнесе. Именно на его поддержку выдаются огромные средства из бюджета. На льготной и приятной основе. Ориентироваться же на частных инвесторов стоит в первую очередь. Различные ПИФы и иные организации, которые имеют управляющих, обычно не посматривают на мелкие проекты. Они хотят чего-то крупного.

Заключение

Привлечение инвестиций – это важная процедура для любого предприятия. Вне зависимости от того, на какой стадии развития находится компания. Расширяться никогда не поздно, да и рано тоже не бывает. Успешный руководитель всегда знает, куда направить поток финансовых средств так, чтобы это принесло ощутимую прибыль. И поиск этого течения не стоит прекращать никогда. Даже получив надежного и крупного партнера, продолжайте искать следующих, расширяйте базу, подключайте новые каналы.

Источники:

http://urlaw03.ru/business/article/kak-privlech-investicii-v-biznes

http://volgoust.ru/s-nulya/gde-i-kak-nayti-investora-dlya-malogo-biznesa.html

http://www.cleverence.ru/articles/biznes/privlechenie-investitsiy-kak-zainteresovat-investora-pravilnye-sposoby/

http://www.7ya.ru/article/Kak-najti-rabotu-na-leto-dlya-podrostka-Rabota-s-14-i-16-let/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector