Как открыть аптечный пункт с нуля: бизнес план и требования

Как открыть аптечный пункт?

Аптечный бизнес требует больших капиталовложений и огромных знаний. Предприниматели, которые решаются на такой шаг, должны быть гениальными стратегами, чтобы вложенные ими средства окупились, и бизнес начал приносить прибыль. Как открыть аптечный пункт с нуля мы поговорим в этой статье.

Что такое аптечный пункт?

В законе нет четкого определения аптечного пункта. Обычные аптеки могут продавать разные фармацевтические препараты. Некоторые они готовят в своей лаборатории. Такие предприятия также реализуют лекарства, которые можно получить только по рецепту врача. Если открыть аптечный пункт без аптеки, в нем можно продавать готовые лекарства по рецепту, а также без него. Исключением являются наркологические и психотропные препараты.

Регистрация

Перед тем как открыть аптечный пункт, нужно оформить соответствующие документы. В первую очередь следует зарегистрироваться в налоговой инспекции. Для одной торговой точки достаточно оформить индивидуального предпринимателя. Если в ваши планы на будущее входит расширение бизнеса, а также сотрудничество с юридическими лицами и различными государственными организациями, нужно сразу открывать ООО.

Получение лицензии

Кроме того, нужно получить лицензию на аптечный пункт. Дипломированный фармацевт, который имеет стаж работы в этой области, получает разрешение в течение 45 дней без всяких проблем. Если вы не имеете специального образования, нужно представить документы, свидетельствующие о том, что у вас в штате состоят опытные фармацевты.

Также нужно получить разрешение от СЭС, а также заключить договора с организациями, которые занимаются вывозом медицинских отходов и проводят дезинфекцию помещений. Все документы должны храниться в аптеке, чтобы сотрудники могли их предъявить в случае внеплановой проверки.

Месторасположение и помещение

Некоторые начинающие предприниматели, которые не знают, как правильно открыть аптечный пункт и не уделяют особого внимания месторасположению помещения, зачастую страдают от недостатка посетителей. Подбирая место для будущего аптечного пункта, следует обратить особое внимание на следующие факторы.

Рядом не должно быть конкурентов. С одной стороны, если где-то поблизости продают лекарственные препараты и бизнес процветает, это говорит о том, что место проходное и недостатка в посетителях не будет. Достаточно расширить ассортимент и клиенты перейдут к вам. Но этот план не всегда срабатывает. Ваша аптека должна быть на порядок лучше, а цены в ней намного дешевле, тогда покупатели станут обращать на нее внимание. Самое подходящее место для аптеки – густонаселенные спальные районы. Также, можно открыть аптеку по соседству с другим медицинским учреждением, например из стоматологическим кабинетом.

Здание, в котором вы будете продавать лекарственные препараты, должно соответствовать всем установленными требованиям к помещениям аптечного пункта. Для обычной аптеки достаточно площади 12 кв. метров. Если вы собираетесь сделать лабораторию, понадобится помещение, площадь которого 22–30 кв. метров.

Схема: автоматизации аптечных сетей

Персонал

Руководить аптечным пунктом должен провизор, который имеет специальный сертификат и стаж работы не менее 3 лет. От этой работы во многом зависит успех вашего бизнеса. Он будет заниматься закупками и контролировать процесс торговли, поэтому к выбору заведующего нужно отнестись очень ответственно. Изготовление лекарств можно доверить только специалистам с профильным образованием.

На кассе работают 1–2 продавца фармацевта. Также можно нанять консультантов, которые смогут оказать помощь в выборе лекарств. Поскольку главные клиенты в аптеках – это пожилые люди, сотрудники должны быть приветливы и доброжелательны, а также иметь элементарные навыки обслуживания клиентов. Бухгалтера и уборщицу можно нанять на неполный рабочий день. Составляя бизнес план аптечного пункта, не забудьте учесть расходы на зарплату персоналу.

Ассортимент продукции

  • БАДы;
  • Изделия медицинского назначения;
  • Средства личной гигиены для взрослых и детей;
  • Косметику.

Формируя ассортимент, учитывайте объемы продаж разных наименований товаров. Обратите особое внимание на то, что лекарственные препараты имеют ограниченный срок годности. В связи с этим не стоит делать большой товарный запас. К тому же для этого вам понадобятся крупные капиталовложения.

Закупайте в небольших количествах разные товарные позиции. Это поможет вам проанализировать уровень продаж и сделать определенные выводы.

Обратите внимание на то, какие люди живут в выбранном вами районе. Если это рабочий класс, основной ассортимент должен состоять из недорогих отечественных лекарств. Состоятельным людям можно предлагать дорогостоящие импортные препараты.

Наценка на товар

Ценовая политика аптек регулируется на государственном уровне. Наценка на лекарственные препараты составляет 20–40%. Это не касается гигиенических и сопутствующих товаров. Поэтому, если у вас позволяет площадь помещения, обязательно установите стеллаж для такой продукции. Это поможет повысить рентабельность предприятия.

Оборудование для аптечного пункта

  • Стеллажей;
  • Витрин;
  • Закрытых шкафов;
  • Холодильников;
  • Компьютерного оборудования;
  • Мебели;
  • Кассовых аппаратов.

Без наличия необходимого оборудования вы не сможете получить лицензию на торговлю медицинскими препаратами.

Реклама

Чтобы в аптеке появились клиенты, нужно обеспечить качественную рекламную кампанию. Без этого вы не сможете удержаться в этом бизнесе.

Перед тем как открыть аптечный пункт в селе или в городе, нужно позаботиться о том, чтобы люди могли видеть его издалека. Для этого следует повесить световую рекламу или яркую вывеску. В больнице или поликлинике достаточно поставить красивую витрину и установить привлекательную вывеску.

Для привлечения клиентов можно перейти на круглосуточный режим работы. Если ваша аптека будет работать в любое время, люди обязательно обратят на это внимание.

Расходы

Теперь попробуем ответить на вопрос, сколько стоит открыть аптечный пункт? Если вы планируете арендовать помещение, на это придется тратить ежемесячно приличную сумму. Не забудьте составить договор аренды, примерно на 4–5 лет, поскольку первоначальные вложения вы сможете вернуть только через 2-3 года.

Предприятие будет прибыльным, если ежедневная выручка будет составлять минимум 20–25 тыс. рублей. Бизнес можно назвать успешным, если месячный оборот составляет 1 млн рублей.

На закупку товара вы потратите 40–50 тыс. долларов. Кроме того, необходимо учесть следующие расходы:

  • Аренда – от 3–5 тыс. долларов;
  • Оборудование – от 12 тыс. долларов;
  • Холодильники – 1 тыс. долларов;

В нашей стране рентабельность аптечного бизнеса составляет 10%. Это не очень высокий показатель, но, несмотря на это, он привлекает многих опытных предпринимателей. Аптечные сети приносят хорошую прибыль, поэтому проницательные бизнесмены стараются не упустить такой шанс.

Выводы

Собственная аптека – это выгодное и достаточно прибыльное дело. Чтобы оно было успешным, нужно постоянно расширяться, придумывать новые рекламные шаги и бороться с конкурентами. Самое главное – постепенно продвигаться вперед к новым вершинам.

Как открыть аптечный пункт или киоск с нуля

Выбирая для занятия бизнесом серьезный и прибыльный проект, стоит обратить внимание на аптечный сервис. Конечно, такая деятельность требует определенных знаний и подготовки. Как правило, начинающие предприниматели предпочитают приступать к реализации малых проектов, постепенно развивая дело. Так что, рассмотрим детали открытия аптечного пункта – ведь этот формат не потребует столь крупных вложений, как полноценная аптека, да и требования к такому заведению со стороны государства немного мягче.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Изучаем отрасль в целом

Размышляя, с чего начать аптечный бизнес, предпринимателю стоит ознакомиться с законодательной базой. Так, вы сможете определиться с конкретным направлением дела и узнать важные правовые нюансы. Вообще, наиболее подробную информацию об этом получится найти в ФЗ №86 от 22.06.1998. Причем конкретного термина, что представляет собой мини-формат аптеки, нет.

Можно сказать, что аптечный пункт – это предприятие, получающее право реализации медицинских препаратов без возможности их изготовления. Само собой, здесь разрешено продавать лекарства, отпускаемые по рецепту и без него, но торговля сильнодействующими веществами тут будет недопустимой. Так что, учитывайте этот нюанс еще на этапе разработки идеи.

Кроме того, многие новички интересуются, как открыть аптечный киоск с нуля без аптеки, фармацевтического образования и специальных знаний. Сегодня такая возможность есть у каждого – главное, выбрать управляющего, имеющего диплом фармацевта. Правда, при регистрации дела более уместным будет открытие АО, но вряд ли это смутит бизнесмена, планирующего работу в такой отрасли.

Вообще, подобная деятельность предполагает довольно высокие объемы дохода и обладает массой преимуществ. Как правило, специалисты говорят о целесообразности начинания в населенных пунктах любого типа – ведь приобретение лекарств относится к жизненно важным покупкам. Одним словом, занятие будет весьма интересным, хотя сложным в реализации и достаточно дорогостоящим проектом. Давайте рассмотрим все его нюансы и особенности.

Исследование потенциальной выгоды занятия

Задавшись такой целью, как открыть аптечный пункт с нуля, предприниматель должен выявить все достоинства и риски предполагаемой деятельности. Начнем с описания положительных характеристик дела – ведь они здесь представлены в избытке. Пожалуй, сформулируем их в виде такого перечня:

  • быстрая окупаемость;
  • высокий спрос вне зависимости от стоимости товара;
  • огромная целевая аудитория клиентов;
  • хорошие выручки даже при плотном насыщении рынка;
  • широкий выбор местоположения.

Безусловно, все достоинства такого проекта не исчерпываются приведенным перечнем, однако дело имеет и некоторые отрицательные стороны, о которых мы также коротко поговорим.

Итак, главным недостатком проекта считается весьма солидная сумма стартовых вложений и довольно немалые средства, которые придется потратить для обеспечения функционирования вашего предприятия. Специалисты среди вероятных недостатков называют и лицензирование аптечного киоска. Требования органов контроля к помещению и товару также достаточно высоки – это, безусловно, не станет плюсом затеи. Хотя потенциально возможная прибыль и отличные перспективы занятия полностью нивелируют все перечисленные недостатки этого дела.

Правильный алгоритм действий

Скорость реализации проекта и успешный результат во многом зависят от порядка выполнения предпринимателем работ по реализации проекта. Специалисты советуют начать разработку идеи с бизнес-планирования, где следует детально описать все вероятные нюансы и детали вашего начинания. Далее, важно определиться с местом проведения деятельности. На этапе выбора помещения помните, что требования к аптечному пункту довольно высоки, а их неукоснительное соблюдение – залог успешной работы и отсутствия проблем.

Следующим этапом будет регистрация деятельности в НС и формирование первичного пакета необходимых допусков. По окончании этого периода, предприниматель сможет начать реконструкцию арендованного здания и выполнить его оснащение. Далее, нужно укомплектовать штат персонала и подготовить для них необходимую документацию. Одновременно с наймом работников уместно заняться и закупкой товара, чтобы не терять времени даром. Заключительный этап – проведение проверок вашего бизнеса инспектирующими службами и выдача ими бумаг, позволяющих открытие заведения.

Оформляем предприятие

Пожалуй, наиболее трудоемким этапом в реализации задуманного станет регистрация. Обычно оптимальной формой оформления деятельности считается учреждение АО – этот формат позволяет работать с крупными организациями и со временем расширять бизнес. Правда, для новичка, рассчитывающего на открытие лишь небольшого киоска и не планирующего сотрудничать с фармацевтическими концернами, вполне подойдет и открытие ИП. К слову, оптимальной формой налогообложения в этом случае будет ЕНВД.

Что касается выбора ОКВЭД, опытные бизнесмены советуют не ограничивать перечень одной позицией. Помните, большее число кодов позволит пробовать различные направления работы и упростят расширение бизнеса в будущем. Следует выбирать позиции группы 52.3: 52.31, 52.32, 52.33. Все эти значения позволяют проводить розничную реализацию товаров медицинской и косметической группы.

Следующим важным вопросом станет лицензия на аптечный пункт. Когда предприниматель сам является фармацевтом, ему не составит особого труда получить ее. Для этого потребуется лишь предъявить в Мнздрав оригинал диплома о полученном образовании, документы, подтверждающие стаж и бумаги на приобретенное оборудование, помещение, а также персонал. Не имея таких стартовых условий, придется найти управляющего, отвечающего этим требованиям. Как правило, выдача лицензии не затягивается дольше двух месяцев.

Безусловно, открытие невозможно без допусков, выданных органами исполнительной власти, СЭС и ГПН. Здесь вам придется не раз посетить эти инстанции. Сначала потребуется согласовать с ними проект реконструкции здания, а затем – получить разрешение, позволяющее начинать работу. Само собой, допуск СЭС выдает лишь в случае полного соответствия помещения всем нормативом и наличия заключенных договоров на его обслуживание и санитарную обработку. Обычно этот этап занимает около четырех месяцев и обходится до 120 000 рублей, включая стоимость проекта реконструкции.

Выбор здания и его подготовка

Поиск помещения – важный момент, когда вы хотите основать с нуля свой аптечный пункт. Требования к помещению здесь, пожалуй, сыграют ключевую роль. Правда, не нужно забывать и о местоположении торговой точки. Оптимальным решением станет выбор киоска в жилом микрорайоне, неподалеку от различных медицинских учреждений. Хотя тут, безусловно, возможны свои нюансы для городов разного типа и числа населения.

Теперь перейдем к описанию непосредственных нормативов помещения. Итак, площадь небольшого киоска может быть ограничена размером в 12 м². Правда, намного уместней подыскать строение хотя бы в 36 м². Не забывайте, помимо торгового зала, нужен еще и склад для хранения продукции. Причем важно обратить внимание на один нюанс: здание должно быть оснащено исправной системой воздухообмена и кондиционирования, а также быть подключено ко всем городским коммуникациям.

Само собой, проведение периодических санитарных обработок здания, а также заключение соглашений на вывоз ТБО и спецотходов будут обязательны. Безусловно, обеспечение сохранности препаратов также будет неотъемлемым условием получения всех необходимых разрешений на открытие.

Теперь обсудим примерную стоимость этого этапа. Итак, аренда подходящей площади обойдется примерно в 26 000 рублей. Кроме того, предпринимателю придется провести там капитальную перепланировку. Здесь вы потратите еще около 240 000 р.

Оснащение зала и закупка товара

Важнейшим пунктом организационного раздела бизнес-плана станет аптечное оборудование. Вам потребуется приобрести сертифицированную аптечную мебель: остекленные и глухие витрины, стеллажи, ящики для хранения. Обязательной будет и покупка холодильного оснащения для обеспечения сохранности отдельных групп вашей продукции. Не обойтись и без кассового аппарата, а также сейфа и компьютера со специальным ПО. Одним словом, полный комплект оснащения пункта в 36 м² будет стоить минимум 900 000 рублей. Помните, приобретение оборудования – важное условие при получении лицензии.

Оговорим и краткий перечень вашей продукции. Вообще, список примерно из 3 500 наименований вполне подойдет для открытия небольшого киоска. Правда, здесь важно добиться максимального выбора разных групп препаратов, чтобы ваш ассортимент мог удовлетворить запросы любых клиентов. Причем делать большие запасы лекарств не нужно.

Приобретите примерно по нескольку десятков каждой из позиций составленного вами перечня, а пополнить ассортимент и откорректировать некоторые позиции товара вы сможете, уже включившись в работу. Старайтесь комплектовать первую закупку, ориентируясь на вероятные предпочтения ваших потенциальных посетителей. Причем здесь следует учитывать еще и местоположение вашего заведения.

Как правило, неплохим дополнением классических медицинских препаратов станут детские и взрослые средства личной гигиены, витамины и даже ароматические масла. К слову, формирование ассортимента – наиболее дорогостоящие затраты на старте. Эти расходы составят от 3 500 000 рублей. Пополнение продукции потребует ежемесячных отчислений в размере порядка 260 000 р.

Задачи по комплектации штата сотрудников

Формируя вакансии для персонала, помните, что все работники должны иметь профильное образование, а управляющий – еще и стаж не менее трех лет. Как правило, для круглосуточной работы ларька потребуется открыть такие вакансии:

  • аптекарь (2) – 17 500;
  • провизор (2) – 25 000;
  • управляющий (1) – 30 000.

То есть, на ежемесячные выплаты сотрудникам придется предусмотреть 115 000 рублей. Старайтесь отдать предпочтение приятным в общении соискателям, имеющим навыки такой работы.

Расчеты и оценка выгоды

Постараемся определить, будет ли проект приносить ожидаемую прибыль. Для этого сначала оценим размеры стартовых инвестиций в него. Их список будет таков:

  • оформление – 120 000;
  • аренда на время открытия – 78 000;
  • ремонт – 240 000;
  • оборудование – 900 000;
  • товар – 3 500 000;
  • реклама – 210 000;
  • другое – 352 000.

Как видите, минимальные вложения в дело составят 5 400 000 рублей. Теперь рассмотрим такие текущие вложения:

  • аренда – 312 000;
  • коммунальные услуги – 118 000;
  • зарплата – 1 380 000;
  • закупки – 3 120 000;
  • налоги – 1 800 000;
  • иные издержки – 270 000.

Годовое содержание предприятия обойдется порядка 7 000 000 рублей. При ежемесячных доходах в 850 000 р. (средние показатели), валовой оборот за 12 месяцев составит 10 200 000 р. То есть, прибыль в 3 200 000 рублей даст возможность вернуть вложенные средства за год и девять месяцев.

Как видите, проект будет весьма перспективным и выгодным. Кроме того, с течением времени прибыль может лишь увеличиться – это зависит от грамотного ведения бизнеса и наработанной вами репутации.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Бизнес-план аптеки

Сегодня наблюдается замедление роста фармацевтического рынка. За последние 5 лет он сократился в 6 раз. Так, в 2012 году прирост составлял 16%, а в 2018 этот показатель снизился до 1,8%. Однако общий объём в денежном эквиваленте составляет 1,7 млн руб. Показатель довольно высок. Если вы грамотно подойдете к развитию бизнеса, можно неплохо заработать на открытии своей аптеки. Однако учитывайте, что бизнес связан с получением большого количества разрешительной документации.

Аптечные организации: виды

По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:

  1. Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
  2. Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
  3. С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
  4. Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
  5. Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.

На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.

Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек. Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Для быстрого открытия аптеки придерживайтесь пошаговой инструкции:

  1. Изучите рынок, проанализируйте предложения конкурентов. Оцените сброс и возможные затраты на запуск своего дела.
  2. Составьте бизнес план аптеки, указав в нём все нюансы открытия компании. Используйте готовый пример документа, отразив персональные данные.
  3. Подберите помещение, арендовав его или купив. На первом этапе развития бизнеса первый способ предпочтительнее. Так вы защитите себя от крупных трат и сможете направить деньги на развитие бизнеса. Однако аренда увеличит размер ежемесячных расходов.
  4. Зарегистрируйте бизнес, оформите разрешительную документацию.
  5. Наймите персонал. В аптеках работают сотрудники с фармацевтическим образованием.
  6. Займитесь продвижением бизнеса. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.

Документы

Чтобы начать работу, зарегистрируйте ИП или ООО. Если речь идет об аптечном бизнесе, лучше выбрать второй вариант. В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны иметь высшее образование и 3-летний опыт работы. Поэтому проще оформить ООО. В этом случае диплом фармацевта должен присутствовать у директора аптеки.

Затем выберите коды ОКВЭД. Если аптека производит медикаменты, укажите код 24. 42.1. Когда аптеку открывают только для реализации медикаментов, подойдёт код 52. 31. Затем нужно переходить к подготовке документов. Вам потребуется:

  • лицензия на продажу медикаментов и медицинских товаров;
  • разрешение на использование помещения;
  • разрешение от пожарной службы.

Оформление займет около 1,5 месяца. За фармацевтической лицензией необходимо обращаться в Росздравнадзор. Без документа открыть аптеку не получится. Разрешение выдается, если помещение уже арендовано, и выполнен ремонт в соответствии с требованиями законодательства. После этого вы обязаны подготовить заявление, оплатить госпошлину и дождаться рассмотрения обращения. Заявку необходимо сопроводить следующей документацией:

  • учредительные документы;
  • свидетельство о постановке на учет;
  • квитанция о внесении лицензионного сбора;
  • договор об аренде или документы, подтверждающие присутствие права собственности;
  • разрешение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
  • характеристика и план объекта;
  • документация на сотрудников;
  • допуски к использованию оборудования;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • сертификат специалиста.

Все документы, кроме самого заявления, предоставляются в виде копий. Их потребуется заверить у нотариуса.

Помещение

Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м..

Распределите его следующим образом:

  • 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
  • организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
  • создайте санузел и архив;
  • подготовьте место для размещения управляющего персонала.

Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик. В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры.

Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.

Персонал

Количество персонала зависит от масштабов. В среднем необходимо 3 – 5 сотрудников. Проверяйте наличие фармацевтического образования. Наймите:

  • контроллера – работает с рецептами;
  • аптекаря;
  • химика-аналитика;
  • работника склада.

Дополнительно нужен уборщик для поддержания чистоты. Работать в аптеке имеют право только граждане РФ. Важно наличие санитарных книжек и свидетельств об аккредитации. Если Вы получили фармацевтическое образование, возьмите на себя работу управляющего. В иной ситуации наймите сотрудника. Проверьте у него присутствие высшего или среднего фармацевтического образования и опыта работы от 3 лет.

Оборудование

Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:

  • шкафы
  • холодильные установки
  • компьютеры
  • стулья и столы.

Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.

Реклама

Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:

  1. Ярко проведите открытие организации. Организуйте розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформите помещение, позаботьтесь о музыкальном сопровождении.
  2. Найдите партнеров и приобретите рекламу.
  3. Устраивайте тематические мероприятия, приглашайте врачей и организовываете бесплатные консультации.
  4. Используйте рекламу по радио, на билбордах, экранах торговых центров, раздавайте флаеры. Создайте сайт аптеки и группу в социальных сетях, займитесь интернет маркетингом и SEO-продвижением.
  5. Учитывайте правила мерчендайзинга. Выгодные востребованные товары располагаются на уровне глаз. Содействие повысит продаваемость.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки

В среднем на открытие аптеки необходимо 2 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку товаров, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы. Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 200.000 руб. Прибыльность зависит от трафика. Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 350 – 400 тыс. руб. Бизнес окупится в течение 2-3 лет.

Свой бизнес: как открыть аптеку?

Минимальный стартовый капитал

Необходимый размер площади

Аптечный бизнес привлекает внимание многих предпринимателей. К его несомненным преимуществам можно отнести неплохую рентабельность (хотя она и не так велика, как многим кажется), постоянный спрос на медикаменты, относительно небольшие издержки на открытие самой простой формы аптечного бизнеса. Однако без минусов тоже не обошлось.

Наибольшие сложности связаны с оформлением различных разрешительных документов и прохождением для этого различных инстанций и проверок. Для организации аптечного бизнеса с нуля понадобится немало средств, но, как показывает опыт других предпринимателей, при грамотном подходе вы быстро окупите свои вложения и будете получать стабильную и высокую прибыль.

Что нужно для открытия аптеки с нуля

Прежде всего, необходимо определиться с организационно-правовой формой, которую вы выберите для ведения аптечного бизнеса. Для того чтобы открыть аптеку, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако в этом случае, согласно ст. 52 ФЗ № 61 «Об обращении лекарственных средств» от 12 апреля 2010 года, в вашем штате обязательно должен быть фармацевт-провизор с трехлетним опытом работы. Его квалификация подтверждается дипломом о высшем образовании. Если вы планируете оформлять документы (лицензию) на себя, то, следовательно, такое образование должно быть у вас. В противном случае придется нанять управляющего с дипломом провизора.

Также можно зарегистрировать компанию как ООО, ОАО или ЗАО и заняться поиском фармацевта-провизора с соответствующим образованием и стажем. Оптимальный вариант – когда сам фармацевт-провизор оформляет ИП и лицензию на свое имя. Это поможет вам избежать в дальнейшем проблем, если ваш партнер, к примеру, решит уйти из бизнеса (а вместе с ним пропадет и оформленная на его имя лицензия) или окажется недобросовестным человеком.

Кроме организационно-правовой формы нужно будет определиться и с видом аптеки, которую вы планируете открывать. Согласно приказу Министерства здравоохранения и социального развития «Об утверждении видов аптечных организаций» от 15 сентября 2010 года, различают аптеку, аптечный киоск и аптечный пункт (магазин). Собственно аптека может быть производственной (то есть имеющей право изготавливать лекарственные препараты), производственной, в которой можно изготавливать асептические лекарственные препараты, и аптекой готовых лекарственных форм. Аптеки первых двух видов регистрируются в налоговой службе с кодом ОКВЭД 24.42.1 «Производство медикаментов».

При регистрации аптечного киоска или пункта используются следующие коды ОКВЭД, в зависимости от планируемого ассортимента торговых точек: 52.3 «Розничная торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами», 52.31 «Розничная торговля фармацевтическими товарами», 52.32 «Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями», 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами».

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Обычная аптека, аптечный киоск и пункт отличаются друг от друга набором основных функций и услуг, а также разрешенными к реализации медицинскими и лекарственными средствами, что отражено в Отраслевом стандарте.

Функции самой привлекательной для предпринимателей формы аптеки – аптечного пункта – относятся:

    реализация лекарственных средств по рецепту и без рецепта (исключением являются сильнодействующие психотропные, наркотические и ядовитые средства);

реализация фасованной медицинской продукции и сырья;

реализация средств личной гигиены и изделий медицинского назначения;

реализация лекарственных средств бесплатно или со скидкой для определенных социальных групп населения;

фасовка лекарственных препаратов с последующей реализацией;

помощь в выборе максимально безопасного и эффективного способа самолечения (если таковой существует в конкретном случае);

предоставление достоверной информации о реализуемых лекарственных препаратов и способов их применения;

оказание необходимой первой медицинской помощи населению.

В случае с аптечным киоском есть определенные ограничения: например, в нем нельзя продавать лекарства по рецептам. Однако к обычной аптеке предъявляется на порядок больше требований, нежели к аптечному киоску или пункту, поэтому последние более привлекательны для бизнесменов, которые только осваивают аптечный сегмент.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Распространено мнение (не только среди предпринимателей, но даже среди чиновников), что аптечный киоск или пункт может быть открыт лишь аптечными или лечебными учреждениями. То есть для их регистрации необходимо иметь либо уже функционирующую «полноценную» аптеку, либо лечебно-профилактические учреждение. На самом деле, это не соответствует действительности. Действующие на момент написания статьи нормативные акты, которые регламентируют порядок осуществления фармацевтической деятельности, не ограничивают возможность открытия аптечного пункта или киоска любым юридическим лицом. Главное, чтобы выполнялись лицензионные требования, предъявляемые к фармацевтической деятельности.

Для открытия аптечного пункта необходимо получить лицензию на осуществление фармацевтической деятельности. Оформление документов займет около 45 дней. Эта лицензия, как и медицинская, выдается сроком на пять лет. По окончании этого срока лицензию нужно будет продлить или, если в нее вносятся какие-либо изменения, переоформить. Кроме оформления лицензии, вам необходимо будет найти помещение, которое удовлетворяет всем требованиям СЭС и МЧС, приобрести необходимое оборудование и инвентарь, найти поставщиков продукции и нанять квалифицированных работников.

Как выбрать оптимальное помещение для аптечного пункта

Аптечный пункт должен быть расположен в отдельном помещении, комнате или строении с отдельным входом и подъездными путями для погрузки/разгрузки продукции. Кроме того, в здании, где будет находиться аптечный пункт, должны быть в обязательном порядке инженерные системы (отопление, пожаротушение, канализация и водоснабжение).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если аптечный пункт располагается на территории лечебно-профилактического учреждения, его площадь должна составлять не менее 20 кв. метров. Если же пункт открывается в здании немедицинского назначения, то его площадь не должна быть менее 38 кв. метров. Помещение под аптеку разбивается на несколько зон: зону приема продукции, торговую зону, зону хранения, рабочее место провизора, зону приема населения. Необходимо позаботиться и об обязательном торговом оборудовании и инвентаре (шкафы, столы, стеллажи, полки, шкафы для одежды и обуви персонала, шкафы-сейфы, холодильники для хранения лекарственных препаратов). Еще одна статья расходов при открытии аптечного пункта – ремонтные и отделочные работы в помещении.

Конечно, расходами на аренду ваши затраты не ограничатся. Минимальная стоимость готового аптечного бизнеса составляет от 600 т. р., в зависимости от региона, формы (аптечный пункт, киоск, аптека), ассортимента, расположения и многих других факторов. На аренду помещения сроком на три месяца, ремонт, покупку торгового оборудования, закупку товара, оплату труда рабочего персонала потребуется немало средств – от 800 т. р. Стоит подготовиться к тому, что вложения окупятся не так быстро, как ожидается. Товарооборот одной небольшой аптечной розничной точки составляет около 100 т. р. в месяц.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Частная аптека по некоторым данным приносит в осенне-зимний период около 130-150 т. р. прибыли, сетевых аптек этот показатель несколько выше – около 200 т. р. Такой средний доход обусловлен тем, что цены на многие (прежде всего, самые востребованные) лекарства регулируются государством. Так, например, максимальная наценка на так называемые жизненно-необходимые лекарственные препараты составляет 23-30 %, в зависимости от региона (за исключением населенных пунктов на крайнем севере), что строго контролируется тарифной комиссией. Именно по этой причине цены в российских аптеках, независимо от того, идет ли речь и сетевой аптеке или независимой, примерно одинаковы. Однако это не мешает аптекам выбирать свой формат для работы.

Самая распространенная аптечная бизнес-модель – дискаунтер. В этом случае затраты на открытие аптеки составят около 10-12 т. р. на квадратный метр (без учета аренды и покупки оборудования). Реже встречается формат премиальной аптеки с более широким ассортиментом, большим количеством консультантов, высоким уровнем обслуживания и, конечно, более высокими ценами.

Открывать такую аптеку имеет смысл в отдельных районах крупных городов, где уровень дохода населения выше среднего. В этом случае размер первоначальных затрат составит 20-30 т. р. на квадратный метр (также без учета стоимости аренды и торгового оборудования). С формой торговли тоже нужно определиться заранее. Самая распространенная форма – закрытая, когда товар продается из-за прилавка. В этом случае можно обойтись меньшей площадью (около 50 кв. метров) и сэкономить на дополнительных стеллажах. Специалисты считают, что оптимальное соотношение между торговой и общей площадью аптеки – 80 и 20 % соответственно.

Особенности закупки товара для аптек и их учет

Большое внимание необходимо уделить ассортименту вашей аптеки. В нем обязательно должны присутствовать наиболее востребованные препараты, в том числе и отечественного производства (они стоят дешевле западных аналогов, поэтому пользуются большим спросом среди покупателей). Помимо обычных лекарств, в вашей аптеке должна быть представлена и так называемая парафармацевтическая продукция (товары дополнительного аптечного ассортимента) – пищевые добавки, диетическое и детское питание, средства по уходу за кожей и волосами, средства личной гигиены, травяные сборы и пр.

Дистрибьюторов фармацевтической продукции относительно немного в любом регионе. По вполне понятным причинам наибольший интерес для них представляют не только что открывшиеся независимые аптечные пункты с небольшим товарооборотом, а аптеки (преимущественно сетевые) с ежемесячной выручкой от 500 т. р. Поэтому для того чтобы получить хорошие условия на закупку товара (отсрочки платежей, скидки), нужно с самого начала выстраивать с поставщиками хорошие отношения. Одновременно с этим необходимо постоянно работать над расширением ассортимента и введением дополнительных услуг для ваших покупателей. На закупку первой партии товара потребуется не менее 450-500 т. р.

Требования к сотрудникам аптеки

Руководитель аптеки, который зарегистрирован в качестве юридического лица, должен иметь высшее фармацевтическое образование (диплом провизора), сертификат специалиста и опыт работы в этой области не менее трех лет. Если вы собираетесь регистрироваться в качестве ИП, то для организации аптечного бизнеса вы также должны иметь диплом провизора и трехлетний стаж работы или фармацевта и пятилетний стаж работы (или же искать человека, соответствующего этим требованиям, на должность заведующего аптекой).

Работники, которые имеют отношение к приему, отпуску, хранению, изготовлению и утилизации лекарственных препаратов, также должны иметь соответствующее образование (у фармацевтов – среднее фармацевтическое и у провизоров – высшее медицинское) и каждые пять лет проходить курсы повышения квалификации. Очевидно, что найти таких сотрудников будет не так просто, да и заработная плата у них окажется ощутимо выше, нежели у обычных розничных продавцов, которые работают с другими товарными группами. Поэтому приготовьтесь к тому, что около 35 % ваших расходов будет связано с выплатами заработных плат персоналу. Минимальный штат аптеки включает в себя заведующего, одного или нескольких провизоров (фармацевтов), бухгалтера, санитарку (уборщицу).

Несколько советов по открытию аптеки

При составлении бизнес-плана обязательно учитывайте и сезонный фактор. Больше всего продаж выпадает на период ОРВИ, ОРЗ и гриппа – с октября по март-апрель, в зависимости от региона и погодных условий. Летом продажи будут ощутимо меньше (в среднем на 20-25 %). Открывать аптеку специалисты рекомендуют к августу-сентябрю, чтобы не попасть на «мертвый» летний сезон.

Если вы открываете независимую аптеку или один аптечный пункт (киоск), сразу закладывайте расходы на рекламу и продвижение – дисконтные карты, карты постоянных клиентов, промо-акции на территории аптеки, баннеры поблизости от вашей аптеки, вывески, указатели и пр. Маркетинговый бюджет на запуск одной небольшой аптеки составит от 35 т. р.

Минимальный стартовый капитал для открытия аптечного пункта – 1-1,5 млн. рублей (первоначальные затраты и расходы на первые три месяца работы новой аптеки). Сроки окупаемости аптечного пункта составляют от одного года (аптечный пункт окупается быстрее киоска за счет более широкого ассортимента и дополнительных услуг). При этом критичным считаются первые полгода вашей работы. В течение этого срока ваша аптека должна выйти на стабильную прибыль. В спальных районах крупных городов, как правило, выгоднее открывать не одну большую аптеку, а минимум два аптечных пункта, пусть даже и с меньшим ассортиментом (при отсутствии большой конкуренции в данном районе).

Получить актуальные расчеты для бизнес-плана

Источники:

http://vashbiznesplan.ru/torgovlya/kak-otkryt-aptechnyj-punkt.html

http://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_461.html

http://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-kak-otkryt-apteku/

http://www.beboss.ru/bplans/87-playroom

Будет полезно  Как открыть свой бизнес с нуля: идеи заработка
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector